Как увеличить продажи? Зачем учиться продавать

Как увеличить продажи — наиболее часто задаваемый вопрос владельцев бизнеса

Как вы относитесь к продажам? Я — очень позитивно, и считаю, что всем нам нужно этот навык в себе улучшать. Но в обществе все еще существует стереотип, что продавать — плохо и унизительно, и это далеко не самая престижная профессия.

На самом деле мы постоянно что-то продаем, просто иногда называем это другими словами. Сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями и опытом в продажах, как увеличить продажи. Много чего я понял сам за годы работы в разных компаниях и будучи руководителем Ойлера. На некоторые же вещи мне открыли глаза эксперты в сфере повышения эффективности продаж, например, Александр Мухин, с которым у нас был эфир в прошлом году.

За счет чего можно увеличить продажи компании

• возможно это прозвучит банально, но чтобы начать эффективно продавать, нужно изменить себя и некоторые свои взгляды на жизнь;
• продажа — это когда вы создаете пользу для клиента и помогаете ему закрыть какую-то потребность. К впариванию и втюхиванию она не имеет никакого отношения;
• если впарить продукт человеку, то он больше к вам не вернется, не посоветует друзьям, а еще может написать негативный отзыв, который отпугнет других людей;
• клиента в первую очередь интересует желание закрыть свою потребность. Задание продавца — эту потребность выявить;
• самый простой способ узнать потребность клиента — спросить его, зачем ему нужен тот или иной продукт;
• всегда можно найти товар дешевле, качественнее, с лучшим сервисом и более быстрой доставкой. Поэтому ваше задание сделать для клиента больше, чем он ожидает;
• отличные продавцы такими не рождаются, нужно учиться и постоянно улучшать свои навыки продаж. И руководители тоже должны это понимать, поэтому тренинги по продажам — это инвестиция.

Стратегия и методы увеличения продаж

Если вам интересно улучшить свои навыки продаж, то можете посмотреть видеозапись нашего эфира с Александром Мухиным. Уверен, вы узнаете много нового.