назад

Как увеличить продажи? Зачем учиться продавать

2 года назад
Гость выпуска
Александр Мухин
тренер по активным продажам
< Ранее Что такое SMM? Разбиваем иллюзии о Фейсбук и Инстаграм
Далее > Как зарабатывать больше?

Как увеличить продажи — наиболее часто задаваемый вопрос владельцев бизнеса

Как вы относитесь к продажам? Я — очень позитивно, и считаю, что всем нам нужно этот навык в себе улучшать. Но в обществе все еще существует стереотип, что продавать — плохо и унизительно, и это далеко не самая престижная профессия.

На самом деле мы постоянно что-то продаем, просто иногда называем это другими словами. Сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями и опытом в продажах, как увеличить продажи. Много чего я понял сам за годы работы в разных компаниях и будучи руководителем Ойлера. На некоторые же вещи мне открыли глаза эксперты в сфере повышения эффективности продаж, например, Александр Мухин, с которым у нас был эфир в прошлом году.

За счет чего можно увеличить продажи компании

  • возможно это прозвучит банально, но чтобы начать эффективно продавать, нужно изменить себя и некоторые свои взгляды на жизнь;
  • продажа — это когда вы создаете пользу для клиента и помогаете ему закрыть какую-то потребность. К впариванию и втюхиванию она не имеет никакого отношения;
  • если впарить продукт человеку, то он больше к вам не вернется, не посоветует друзьям, а еще может написать негативный отзыв, который отпугнет других людей;
  • клиента в первую очередь интересует желание закрыть свою потребность. Задание продавца — эту потребность выявить;
  • самый простой способ узнать потребность клиента — спросить его, зачем ему нужен тот или иной продукт;
  • всегда можно найти товар дешевле, качественнее, с лучшим сервисом и более быстрой доставкой. Поэтому ваше задание сделать для клиента больше, чем он ожидает;
  • отличные продавцы такими не рождаются, нужно учиться и постоянно улучшать свои навыки продаж. И руководители тоже должны это понимать, поэтому тренинги по продажам — это инвестиция.

Стратегия и методы увеличения продаж

С Сашей мы поговорим о том, почему так важно учиться, в том числе и продавать, как определить, что менеджера по продажам нужно уволить, в чем разница между “впаривать” и “продавать”, а еще о том какие книги почитать по продажам. Александр Мухин — тренер по активным продажам, который разогревает холодные продажи, ещё больше разжаривает горячие, и может построить эффективный отдел продаж, что с нуля, что с чистого листа.

Если вам интересно улучшить свои навыки продаж, то можете посмотреть видеозапись нашего эфира с Александром Мухиным. Уверен, вы узнаете много нового.

Смотрите ещё на
spotify
apple podcast