назад

Как выбрать нишу для бизнеса и начать бизнес с нуля без инвестиций и знаний: автосервис Oiler #стаканчая 031

1 год назад
< Ранее Почему люди матерятся? Почему я матерюсь и не считаю нецензурную речь плохой #стаканчая 030
Далее > Потребительство: как я отношусь этому #стаканчая 032

Как выбрать сферу бизнеса и начать свое дело?

Сегодня моему бизнесу уже больше 10 лет, в нём работает более 200 сотрудников, которые обслуживают более 200 автомобилей в день, а наша сеть автосервисов уже признана лучшей в Киеве. Всё это мы с моим другом Женей создали с нуля, без инвестиций и без особых знаний по этой теме. В этом выпуске, я расскажу, как выбрать нишу для бизнеса и как это делали мы.

Как понять, какое направление бизнеса выбрать?

Всё началось с того, что мы просто устали от наёмной работы и у нас был запрос на самореализацию, на более масштабные достижения, а в наёмной работе есть определённые рамки, мешающие это осуществить. И в какой-то момент, сидя на лавочке, мы решили стартовать: у Жени на руках было 1200 баксов, у меня — нихуя. Нам было не принципиально, чем заниматься, мы пришли из продаж и искали какой-то маржинальный бизнес, товар, который можно продавать в интернет-магазине. Какой выбрать бизнес для начинающих? Мы не знали. На поверхности были аксессуары для ноутбуков и фототехники, мы планировали запустить производство, так как там была хорошая рентабельность и небольшие затраты на склад. Это были времена господства офлайна, потому что люди еще не доверяли интернет-магазинам, да и таких магазинов ещё было очень мало.

Но, пообщавшись с производителями, мы поняли, что нужно срочно менять нишу, так как в этом деле было много бюрократии и требовались вливания денег, которых у нас не было. Выбор пал на приставки и игры, но всё снова изменил один случай. Женя как-то начал рассказывать, как он долго и нудно покупал товары для ТО, как общался на рынке с барыгами, как это было унизительно, долго и больно, а потом нужно было отвезти это в какие-то гаражи и обслужить свою машину. А в официальном сервисе, как оказалось, всё это не особо быстрее, зато кратно дороже.

Как правильно выбрать нишу для бизнеса

Я подумал: а почему нельзя купить запчасти в интернете? На то время существовала всего пара таких магазинов, и я понял, что можно бить в это место и развивать это направление. Конечно, мы ни хера в этом не понимали, поэтому пришлось изучить техническую сторону вопроса. Помимо этого, пришлось клеить объявления по ночам на Печерске, искать разработчика сайта за копейки и много чего другого.

Почему мы выбрали Печерск? Здесь дам совет о выборе ниши и анализе конкурентов: изучаем всех конкурентов в исследуемой нише, их сильные и слабые стороны. С преимуществами не тягаемся ни в коем случае, а берём слабые места и делаем их сильными у себя в бизнесе. За счёт этого продаём дороже: у нас удобнее, приятнее и т.д. — это дополнительная ценность.

Какой бизнес лучше выбрать для начала

Тот, кто не создаёт дополнительную ценность, может сделать только одно: продавать дешевле. Но в долгосрочной перспективе это — путь в никуда, невозможно понижать цены до бесконечности.

Итак, у нас пошли первые продажи, и мы сняли однокомнатную гостинку на Печерске. Чтобы попасть в магазин, нужно было пройти предбанник, в котором вечно воняло чем-то, что готовили соседи — этот запах я до сих пор не могу забыть. Вот так мы начинали. Ходили на рынок с клиентами менять деньги, чтобы дать сдачу. Но даже на тот момент мы уже неплохо продавали, т.к. я пошёл на бесплатные курсы от брендов, которые мы продавали. Плюс мы перелопатили всю литературу на эту тему: классифицировали, систематизировали и создали табличку, по которой наши менеджеры обучаются по сей день. Достаточно быстро мы стали экспертами номер один (даже поставщики звонили нам проконсультироваться) и начали зарабатывать деньги.

Дальше мы просто слушали клиентов и совершенствовались. А еще работали допоздна и без выходных, по ночам клеили объявления и питались кока-колой с «Артеком». Потом мы поняли, что нам нужен собственный автосервис, потому что их просто не было нормальных, а нашим клиентам нужно где-то обслужиться с теми товарами, которые они у нас купили.

Как мы искали деньги на это: есть принцип 3F — family, friends and fools, уловили? А сейчас вообще появилась куча новых возможностей для стартапов, так что деньги найти всегда можно, была бы работающая идея и достаточная мотивация.

Как выбрать нишу в бизнесе

Я рассказал, как рождался собственный бизнес у нас, пользуйтесь, но хочу еще обратить внимание вот на что. Важно не просто хотеть бизнес, а задать себе вопрос: зачем? Для чего? Чем вообще вы бы хотели заниматься? И двигаться в этом направлении. Бизнес ради бизнеса существует недолго. Нужно верить в то, что ты делаешь, хотеть этого, найти хотя бы кусочек чего-то любимого в жизни, чтобы у вас была проактивная позиция. А если вам трудно на наёмной работе — собственный бизнес точно не для вас 🙂

В любом случае универсального секрета, как создать бизнес и какой выбрать бизнес, не существует. Придётся шагнуть в неизвестность. А мне остаётся только пожелать вам успехов и вдохновения на этом нелёгком, но крутом пути!

Смотрите ещё на
spotify
apple podcast